VD har ordet

Rent siffermässigt blev 2024 ett bra år om än med något lägre lönsamhet än under rekordåret 2023, påverkat av ett allmänt dåligt internationellt konjunkturläge och därmed en tillfälligt svagare efterfrågebild. Att vi berörs beror på att en stor del av vår affär riktar sig mot myndighetssektorn med långsiktiga investeringsbeslut som påverkas av hur de offentliga finanserna ser ut. Under 2024 gav det ett något sämre tryck i marknaden för oss då beställning- arna influerades av den svagare konjunkturen på flera geografiska marknader och i vårt fall främst Storbritannien.

Att vi ändå lyckades så pass bra i en förhållandevis svag marknad är ett styrkebevis. Vår styrka visade sig speciellt under årets avslutande kvartal då vi uppvisade organisk tillväxt och därmed kunde leverera rekordsiffror både rörande omsättning och lönsamhet. Jag kan därför stolt konstatera att vi står fortsatt starka då vi behåller våra marknadsandelar och redovisar ett bra positivt kassaflöde.

Men den verkliga ljusningen mot slutet av året kom när vi kunde berätta om förvärvet av spanska Quercus Technologies. Förvärvet kompletterar och balanserar gruppens affär som fram tills nu övervägande har riktat in sig mot myndighetssektorn.

Ökad korsförsäljning
Quercus utvecklar och tillverkar avancerade videosystemlösningar, ANPR, för parkeringsaccess och parkeringsinformationssystem som optimerar effektiviteten i parkeringsanläggningar och förbättrar parkeringsupplevelsen. Med installationer på över 60 flygplatser, 80 köpcentrum samt hotell, universitet, offentliga institutioner, sjukhus, bostadsrättsföreningar och kontor världen över har Quercus etablerat sig som en teknikledare inom parkeringsindustrin. Det ger oss givetvis ökad styrka inom parkeringslösningar men det ger också mycket stora möjligheter till organisk tillväxt genom ökad korsförsäljning. Quercus är starkt i Tyskland, Spanien och Australien medan våra huvudsakliga styrkor sedan tidigare ligger i USA, Storbritannien och Frankrike. Tillsammans har vi möjligheter att sälja våra respektive lösningar på nya marknader och erbjuda ett bredare utbud av produkter och AI-drivna lösningar till globala kunder.

Strategiskt innovationsarbete
Förvärvet ger oss också ökad styrka i vårt ambitiösa innovations- och utvecklingsarbete för att utveckla nya lösningar, sensorpro- dukter och mjukvarubaserade plattformar baserad på avancerad AI-teknik. Nu när Quercus är en del av vår grupp har vi tillgång till fördjupad kunskap inom visuell dataanalys och avancerad AI-teknik, vilket stärker vår ställning som ledande aktör inom intelligenta sensorsystem för både trafik- och parkeringsapplikationer.

Efter förvärvet har koncernen totalt 57 utvecklingsingenjörer, varav 30 dedikerade till att vidareutveckla lösningar baserade på AI och visuell dataanalys.

Att utveckling och innovation är en strategisk del av vår affär tydliggörs av att vi är restriktiva med att aktivera utvecklingskostnader. Under 2024 satsade vi cirka 15 procent av omsättningen på forskning och utveckling, motsvarande cirka 70 miljoner kronor, och engagerade cirka 40 procent av koncernens medarbetare.

Allt detta gör att vi nu är än bättre positionerade på marknaden där vårt erbjudande svarar på några av de allra största utmaningar som världens transportsystem står inför och som är nödvändiga att möta. Våra lösningar bidrar aktivt till att lösa trafikproblem såsom trängsel i tätbefolkade områden, att minska antalet trafikolyckor samt att reducera utsläppen från trafiken . Det är alla priori- terade områden som det satsas stora resurser på världen över.

”Med installationer på över 60 flygplatser, 80 köpcentrum samt hotell, universitet, offentliga institu­ tioner, sjukhus, bostadsrättsföreningar och kontor världen över har Quercus etablerat sig som en teknikledare inom parkeringsindustrin.”

Kostnadskontroll och bra marginaler
Vi har även under året kunnat dra nytta av det framgångsrika arbe- tet med inköp och anpassningar av produkter och produktions- apparaten som komponentbristen tidigare år tvingades oss till.

Kostnadskontroll, förenkling och effektivisering är en mycket viktig del i vårt arbete, vilket ger oss bra bruttomarginaler.
Bruttomarginalen 2024 uppgick till 68,3 procent vilket är något lägre jämfört med 68,5 procent 2023. Vi fortsätter vårt arbete med fokus på kostnadskontroll för att kompensera för den något lägre bruttomarginal som vi ser framför oss i delar av vår verksamhet.

Framöver kommer den genomsnittliga bruttomarginalen snarare att ligga på 65–68 procent istället för tidigare 68–70 procent. Med lägre kostnader ger det oss fortsatt god lönsamhet och ökade möjligheter att vara än mer konkurrenskraftiga i prissättningen.

Fortsatt strategisk tillväxt
Vi har under de senaste nio åren genomfört sammanlagt nio förvärv och integrerat dessa bolag i koncernen. Integrationsarbetet av Quercus har på bara några månader kommit långt och vi arbetar redan bra tillsammans i hela gruppen . Vi har under årens lopp utvecklat en mycket framgångsrik förvärvs- och integrationsmodell och en del av vår fortsatta tillväxt kommer att ske via förvärv.

Vi fortsätter att söka aktivt efter presumtiva kandidater på de marknader där vi är verksamma. Främst tittar vi på kompletterande förvärv på de marknader där vi redan har verksamhet eller aktörer med kompletterande tekniska lösningar . Med bredare och än mer innovativt erbjudande i kombination med geografisk breddning kan vi ta större marknadsandelar på en snabbt växande marknad.

Det är dock inte bara genom förvärv vi ska växa. Framför allt är det ständig innovation och utveckling som ska ge oss en starkare position och därmed organisk tillväxt. Vi kan dessutom fortfarande bli mycket bättre på att utnyttja hela gruppens styrka vad gäller korsförsäljning och gemensam utveckling och innovation. Under året intensifierade vi därför investeringen i den gemensamma försäljningsorganisationen och ytterligare integration av våra verksamheter.

Mot ovanstående bakgrund är framtidsutsikterna för oss såle- des positiva. Vi verkar på en fragmenterad och växande marknad med stora investeringar både nu och många år framöver. Vi fortsätter att växa och blir starkare och mer konkurrenskraftiga från år till år och ser på framtiden med stora förhoppningar.